Виноградов Сергей - это концепция построения эффективных отделов продаж и продвижения ваших продуктов на рынке FMCG

Более 25 лет успешной работы в продажах в разных компаниях рынка FMCG на разных уровнях и должностях позволяет решать реальные бизнес кейсы различного уровня сложности. Индивидуальный подход и глубокое погружение позволил добиваться впечатляющих результатов при построении отделов продаж. Высокий уровень личной ответственности и мотивации на результат позволяет решать уникальные sales задачи.
В числе моих достижений следующие компании:

• 1
  Группа компаний Дядя Ваня/Ruspole brands www.dyadya-vanya.ru
  Торговые марки: «Дядя Ваня», «Corrado», «Vilanta»
  Руководитель отдела продаж
  
  

  Количественные и качественные показатели:

  Рост товарооборота с 500+ МЛН до 4 + МЛРД руб.
  Ежегодный прирост в натуральном выражении от 10 до 25%
  Увеличил P&L: от (-) до +3-5% к среднеотраслевым показателям нормы прибыли
  Увеличил долю рынка: с 3-5% до 15+% по ключевым sku
  Увеличил дистрибуцию: кол-во регионов доминирования увеличилось с 3 до 50+
  Сформировал отдел по работе с маркетплейсами с увеличением товарооборота с 70 МЛН до 400 МЛН руб.
  Увеличил доли по ключевым sku в сегменте e-commerce c 5 до 30%
  Вывел на рынок 50+ новых sku
  Снизил коэффициент текучести кадров с +10-15% до (-) 5
  Провёл адаптацию отдела продаж в рамках 3х кризисов: 2014,2019,2022 каждый раз показывая результат +30% в натуральном выражении
  Выполнял бюджетные показатели по ТМ, Реорганизовал отдел региональных продаж в связи с покупкой группы компаний «Коррадо» в 2013-2014гг, Реорганизовал отдел региональных продаж в связи с расширением производства и строительством нового завода Консервный Комбинат Ахтуба в 2020-2021гг.
  Внедрил автоматизированную систему по сбору и обработке информации по вторичным продажам для целей ТМ
  Внедрил автоматизированную систему для контроля и постановки задач удалённым сотрудникам
  Запустил пилотные проекты: ХоРеКа, ХардДискаунтеры
  Добился релевантной доли ХД в общем портфеле продаж компании
  Успешно реализовал проект СУЗ в рамках подразделения: адаптация, наставничество, обучение, оценка, контроль, - за 1й год работы СУЗ проведено 100+ тренингов силами подразделения
  Скоординировал работу отдела продаж с отделами: УТЗ и производственными площадками с целью оптимальной загрузки производственных мощностей
  Разработал и внедрил 3х уровневую систему мотивации персонала: ССП (BSC) , тактическую, оперативную.
  Создал с нуля отдел ТМ и BA
  Введён дашборд руководителей отдела продаж по 30+ показателям

• 2
  Компания Богородская Трапеза. Торговые марки: Богородская трапеза, Ряжский Погребок
  Коммерческий Директор

  В короткий срок (менее 3х месяцев) компания была выведена из минуса и впервые показала прибыль
  Ребрендинг торговой марки "Ряжский Погребок"

• 3
  Компания Кохмайстер Рус
  Торговые марки: Кохмайстер, Молочная Ферма
  Директор по развитию

  Организация с нуля сбыта фасованной продукции под торговыми марками: Кохмайстер, Молочная Ферма
  Организация с нуля работы отдела СТМ
  Достижение договорённости поставок СТМ для Х5 Ритейл Групп

• 4
  Компания Карамель Трейдинг
  Руководитель отдела по работе с Федеральными Сетями

  Заведение в матрицу Федеральных Сетей (Перекрёсток, 7 континент, Билла, Спар, Мосмарт) и Локальных Сетей ассортимента торговых марок: АВК, Киев-Конти, Dominic.
  Создание с нуля и организация работы отдела мерчандайзинга
  Разработка новых продуктов и инновационных решений в трейд-маркетинге